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Prospecção Constante em Vendas

Técnicas, ações, comportamentos adequados, rotinas eficientes e eficazes é que manterá o seu pipeline repleto de oportunidades reais de negócios, em vez de cadastros que não convertem! 

Dá para fazer um litro de suco com duas laranjas?
E dá para fazer suco hoje, com as laranjas espremidas ontem?
Pois então… em vendas também é assim!

 

Seus produtos ou serviços podem ser adequados, a apresentação pode ser melhorada, sua proposta pode ser ajustada, mas pipeline vazio….. e aí, você faz o quê?  Um bom profissional de vendas deve evitar isso. Precisa ter a maior quantidade possível de propostas em andamento e em fechamento, enquanto novas oportunidades reais entram na boca do funil. Os baixos desempenhos em vendas, se dão na maioria das vezes pela baixa frequência em prospecção. Muitos vendedores percebem tarde demais e empresas que não monitoram a prospecção constante, vendem sempre menos do seu potencial, desperdiçando oportunidades de negócios, ajudando a concorrência. Acontece no seu negócio? Vamos mudar este hábito?

 

 Prospecção tem que ser o tempo todo e em vários canais. Como fazer?  Venha conosco neste curso!

 


CONTEÚDO DETALHADO:

Mindset da prospecção constante
Combatendo a procrastinação
Evitando as distrações
Metodologia da prospecção
Gestão do tempo ou de ações durante um tempo?
Objetivos da prospecção
Base de contatos
Banco de dados úteis ou bando de dados desconexos?
Inteligência emocional e relacional
Prospecção por telefone
Prospecção presencial
Prospecção por email
Prospecção por whatsapp
Prospecção pelo LinkedIn
Prospecção em eventos
Lidando com respostas automáticas, dispensas e objeções
Gatilhos mentais
Criando resistência mental

Incluso:
. Avaliação 360 em Inteligência Emocional
. Avaliação 360 em Vendas
. Ebook com todo o conteúdo teórico do curso

. Certificado impresso
. Lanche natural manhã e tarde
. Indicação para empresas que nos solicitam profissionais de vendas.

DURAÇÃO NO PRESENCIAL:

1 dia, das 8h30 às 16h30 ou
2 noites das 19h às 22h30

CURSO HÍBRIDO.
PRESENCIAL E ONLINE AO VIVO SIMULTANEAMENTE.

Este curso será realizado no sistema híbrido, ou seja, teremos alunos presenciais em nossa sede em Ribeirão Preto e também alunos via internet, através da plataforma Zoom, nas mesmas datas e horários.

Dicas e Orientações da opção Online ao Vivo:

. Áudio, vídeo e compartilhamento da tela do instrutor, durante toda a aula.
. Alunos online interagem via chat, áudio e vídeo. (O que for mais adequado em cada momento, mediante a decisão do instrutor)
. As aulas serão gravadas e disponibilizadas para assistir online por 30 dias.
. Para cursos que envolvem aulas práticas em sistemas, sugerimos o uso de um computador para praticar e um segundo dispositivo para assistir a aula e interagir.
. Áudio e vídeo dos alunos online são opcionais.
. Materiais em pdf e Certificado de Participação serão enviados por email.

 

Facilitador/Orientador:

Alex Borges

Atuações Profissionais:
. Consultoria de Processos Empresariais
. Mentoria para Empresários
. Análise de Perfil Comportamental e Quociente Empreendedor
. Orientador Vocacional e de Carreira
. Cursos e Palestras sobre Negócios, Inovação e Inteligências Emocional, Comportamental e Relacional

Co autor do Livro: Mapeamento Comportamental

Certificações em destaque

. Microsoft Certified Educator - Design de Aprendizagem para o Século XXI
. Management 3.0 Facilitator - Licenciado a Conduzir o Workshop Oficial
. Innovation Management Certified Professional (IMCP®) CertiProf
. Professional Team Metrics Certified - PTMC
. Design Thinking Professional Certificate (DTPC®) CertiProf
. Digital Marketing Professional Certificate (DMPC®) CertiProf
. OKR Certified Professional (OKRCP) CertiProf
. Kanban Essentials Professional Certificate (KEPC) CertiProf
. Agile Scrum Foundation - Estabilis
. Professional OKR Coach Certified - AIB Agile Institute Brazil
. Future Global Leaders (UCSD San Diego/USA)
. Design de Vendas (Funil de Vendas)
. Marketing de Digital (Hubspot e Rock Content)
. Analista de Perfil Comportamental (CIS Assessment)
. Coach Integral Sistêmico
. Orientador Vocacional e Transição de Carreira (CIS Assessment)
. Consultor Educacional Corporativo (Educon)
. Designer Instrucional (Instituto de Desenho Instrucional)
. Mentor de Negócios e Inovação (QEMP e Global Mentoring Group)
. Consultor de Processos Empresariais e Benchmarking (meet®)
. Programa Advanced em Negócios Exponenciais (Harvard Business Review Brasil)

Alex tem 22 anos de experiência em gestão de empresa, criação de cargos, admissão, treinamento, desenvolvimento, promoção e demissão de pessoas. Também possui vasta experiência em tecnologia e metodologias de processos e negócios e por atuar diretamente com líderes, gestores e pessoas que buscam oportunidades , recebe muitos feedbacks de todas as partes, onde o inspira e motiva a criar treinamentos segmentados e customizados, com o objetivo de compartilhar soluções de aprendizagem para obter melhores resultados pessoais e profissionais para todos.

Contatos

Para visitas presenciais, ou reuniões virtuais, agende horário por telefone ou whatsapp.

Ribeirão Preto

Fixo: (16) 4141-1585
Whatsapp: (16) 98100-1173

Local de realização:
Av. Maria de Jesus Condeixa, 600
Edifício NEO

São Paulo

Whatsapp (11) 99105-1554

Email

contato@centercursos.com.br

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