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PROSPECÇÃO CONSTANTE EM VENDAS 

Técnicas, ações, comportamentos adequados, rotinas eficientes e eficazes é que manterá o seu pipeline repleto de oportunidades reais de negócios, em vez de cadastros que não convertem! 

Dá para fazer um litro de suco com duas laranjas?
E dá para fazer suco hoje, com as laranjas espremidas ontem?
Pois então… em vendas também é assim!

 

Seus produtos ou serviços podem ser adequados, a apresentação pode ser melhorada, sua proposta pode ser ajustada, mas pipeline vazio….. e aí, você faz o quê?  Um bom profissional de vendas deve evitar isso. Precisa ter a maior quantidade possível de propostas em andamento e em fechamento, enquanto novas oportunidades reais entram na boca do funil. Os baixos desempenhos em vendas, se dão na maioria das vezes pela baixa frequência em prospecção. Muitos vendedores percebem tarde demais e empresas que não monitoram a prospecção constante, vendem sempre menos do seu potencial, desperdiçando oportunidades de negócios, ajudando a concorrência. Acontece no seu negócio? Vamos mudar este hábito?

 

 Prospecção tem que ser o tempo todo e em vários canais. Como fazer?  Venha conosco neste curso!

 


CONTEÚDO DETALHADO:

Mindset da prospecção constante
Combatendo a procrastinação
Evitando as distrações
Metodologia da prospecção
Gestão do tempo ou de ações durante um tempo?
Objetivos da prospecção
Base de contatos
Banco de dados úteis ou bando de dados desconexos?
Inteligência emocional e relacional
Prospecção por telefone
Prospecção presencial
Prospecção por email
Prospecção por whatsapp
Prospecção pelo LinkedIn
Prospecção em eventos
Lidando com respostas automáticas, dispensas e objeções
Gatilhos mentais
Criando resistência mental

Incluso:
. Avaliação 360 em Inteligência Emocional
. Avaliação 360 em Vendas
. Ebook com todo o conteúdo teórico do curso

. Certificado impresso
. Lanche natural manhã e tarde
. Indicação para empresas que nos solicitam profissionais de vendas.

DURAÇÃO NO PRESENCIAL: 1 dia

8h30 às 12h30 (intervalo) 13h30 às 17h

LOCAIS DE REALIZAÇÃO NO PRESENCIAL:


São Paulo:
Espaço Maestro
R. Maestro Cardim, 1170 – 
Paraíso
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Ribeirão Preto: sede Center Cursos
Av. Califórnia, 538 – Jd. Califórnia

Facilitador/Orientador:

Alex Borges

Atuações Profissionais:
. Consultoria de Processos Empresariais
. Mentoria para Empresários
. Análise de Perfil Comportamental e Quociente Empreendedor
. Orientador Vocacional e de Carreira
. Cursos e Palestras sobre Negócios, Inovação e Inteligências Emocional, Comportamental e Relacional

Co autor do Livro: Mapeamento Comportamental

Certificações em destaque

. Microsoft Certified Educator
. Management 3.0 Facilitator
. Consultor de Processos Empresariais e Benchmarking (meet®)
. Agile Scrum Foundation
. Future Global Leaders (UCSD San Diego/USA)
. Design de Vendas (Funil de Vendas)
. Marketing de Digital (Hubspot e Rock Content)
. Analista de Perfil Comportamental (CIS Assessment)
. Coach Integral Sistêmico
. Orientador Vocacional e Transição de Carreira
. Design Instrucional
. Mentor de Negócios e Inovação (QEMP e Global Mentoring Group)
. Programa Advanced em Negócios Exponenciais (Harvard Business Review Brasil)

Alex tem 21 anos de experiência em criação de cargos, admissão, treinamento, desenvolvimento, promoção e demissão de pessoas. Também possui vasta experiência em tecnologia e metodologias de processos e negócios e por atuar diretamente com líderes, gestores e pessoas que buscam oportunidades , recebe muitos feedbacks de todas as partes, onde o inspira e motiva a criar treinamentos segmentados e customizados, com o objetivo de compartilhar soluções de aprendizagem para obter melhores resultados pessoais e profissionais para todos.

fotos da Sede Ribeirão Preto:

Referência de algumas empresas que ministramos cursos presenciais recentemente:  

Center Cursos vai até a sua empresa!

Nosso volume de treinamento presencial está aumentando todos os anos em empresas de todo o Brasil. Conte conosco para este e outros cursos com conteúdos padrões ou customizados de acordo com as necessidades e os objetivos específicos.

Contatos

Para visitas presenciais, ou reuniões virtuais, agende horário por telefone ou whatsapp.

Ribeirão Preto

(16)   4141-1585
(16) 98100-1173

São Paulo

(11)   2613-5395
(11) 99105-1554

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